聯強看好澳洲發展潛力，砸14億建雪梨運籌中心。左起為聯強集團總裁杜書伍與聯強澳洲總經理王其勳。蕭文康攝 10月啟用
【蕭文康╱台北報導】聯強（2347）看好澳洲市場潛力，斥資13~14億元建雪梨運籌中心，預計10月完工啟用，聯強在澳洲將擁有墨爾本、布里斯本、伯斯及雪梨共4個據點，聯強集團總裁杜書伍表示，由於聯強澳洲業績年複合成長率高達26%，目前已是當地最大台商也將挑戰成為當地最大資訊通路商。
針對未來營運規劃，聯強澳洲總經理王其勳指出，聯強在澳洲是「有機式的成長」，對手則是透過購併壯大自己，過去聯強在澳洲市場發展著重在電腦周邊產品，但近年來陸續切入遊戲機、遊戲市場、耗材、2006年打入大賣場NR（National Retail）逾20家，未來將投入更多資源在代理消費性電子、電冰箱、軟體系統、IBM伺服器等商用市場等。
營收亮眼成長30倍
對於聯強在澳洲市場勝出的關鍵上，杜書伍說，聯強贏在員工素質及全新管理系統的設立，聯強重視人才及慢慢練功，逐步建立系統架構優勢，使得聯強在1997年底進入澳洲後，1998年營收5000萬澳幣（約15.2億元台幣），到2011年已逾15億澳幣（約456.2億元台幣），2012年表現則約與2011年持平，至今成長30倍，已成當地最大台商。
杜書伍說，2011年營收已與當地最大競爭者打成平手，不過，他有信心地說，聯強花了2年多時間新建ERP（Enterprise Resource Planning，資訊管理規劃系統），包括有6大系統、700多個子系統及逾2.7萬個程式，並成立戰情中心與台北總部即時連線，雖競爭對手也新建系統但一直出錯，反讓聯強在相對穩健中持續成長，目前有高達5成的訂單是靠系統連線完成。
細膩征服澳洲市場
杜書伍強調，在2005年時，聯強澳洲年營收僅5億澳幣（約152.1億元台幣），是對手的20%而已，但在短短6~7年間，聯強已與對手並駕其驅，他相信以西方人粗枝大葉對上聯強的細膩精神下，聯強有機會勝出，尤其澳洲國土幅員廣大，聯強發揮細膩的優勢，做到發貨準確度，就以先前最受歡迎的《暗黑破壞神3》上市時，準時送達率達99%，就是多年來學到的經驗。
匯率景氣2大挑戰
不過，王其勳說，澳洲市場也存在不少挑戰，包括澳幣匯率變動相較美元更大、開徵碳稅、去年一向引領澳洲經濟發展的礦業在第3季景氣反轉，使得澳洲去年下半年經濟成長趨緩，加上去年市場等待Windows 8上市前的買氣觀望及英特爾新晶片架構Ivy Bridge轉換，聯強在產品銷售的買氣受到些許影響。
【聯強澳洲公司小檔案】
★成立
1997年底
★總經理
王其勳
★年營收
2011年約15億澳幣（約456.2億元台幣），2012年約與2011年持平
★據點
墨爾本、布里斯本、伯斯及雪梨（興建中）
★主要營業項目
手機、平板、微軟遊戲機獨家代理、軟體系統及伺服器等商用市場
★地位
◎2011年營收約與當地最大競爭者打成平手，有機會成為澳洲最大資訊通路商
◎澳洲最大台商
資料來源：記者採訪整理
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